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朋友圈为何微商们最爱卖面膜?

微商精货源推广2018-12-15 07:27:41


下午好,各位小伙伴!


我是张建军,也是含冰,微信:zhangjianjun35,欢迎你们能够继续来听我讲微商。



随着微信的普及,朋友圈里的微商群体日益庞大。在朋友圈分享生活吐露心声的人越来越少,微商们却乐此不疲地刷屏。


微商呈现的商品有很多种:保健品、化妆品、配饰、零食、减肥产品……但是,有一样出现频率最高,大多数人的朋友圈里都有卖,那就是面膜。


这不仅是个人体验,更是有数据支撑的事实。微商发展势头最猛的时候,全中国有超过1000万的微商从业者,其中7成左右在卖化妆品,而卖化妆品的人中9成以上都在卖面膜。微商们为何如此偏爱面膜?



时机 ● 微商在面膜市场爆发时兴起



微商于2013年前后开始出现在大众视野中,而中国面膜市场在2012年爆发,时间点的契合给了两者结合的机会。



2012年被日化界称为“面膜元年”。当年,很多化妆品经销商的感触是,行业不景气,面膜很给力。


AC尼尔森一份市场调查报告显示,2012年中国面膜市场销售规模高达78.5亿元,同比增长33%。另有报告指出,面膜在全国化妆品专营店的销售比占了7%,且面膜市场达到130亿元,并以快于2.5倍的速度在增长。




                                      

由于面膜品类的市场表现很不错,很多商家将其作为重点突破的商品。一时间各种面膜涌现,按功能可分为补水、美白、祛痘面膜;按成分可分为海藻、珍珠粉、火山泥面膜;按使用方法可分为水洗式、敷贴式面膜……


面膜市场的崛起是诸多因素促成的结果。


消费者尤其是女性消费者收入不断增加,对面膜这种“一次性”消费品的价格承担能力提升。


对于生活节奏快、时间碎片化的都市年轻人而言,面膜越来越符合他们的需求。与一般护肤品相比,面膜主打“立竿见影”、“能够快速改善肌肤”的卖点。对于没时间去美容院做护肤保养的爱美人士而言,敷面膜堪称一种简单快捷的面部SPA。


此外,面膜的走俏与“口红效应”或多或少有所关联。 



这种有趣的经济现象是指,每当在经济不景气时,类似口红、丝袜、面膜等销量反而会直线上升。经济下行,可没钱也要购物!作为一种相对廉价的“非必要之品”,面膜也许能给人一种“安慰”。


2012年面膜崛起,2013年微商一起步便瞄准了这块蛋糕。



渠道 ● 朋友圈有多适合卖面膜?


从某种程度上说,朋友圈简直就是最适合卖面膜的地方。


在微商出现前,面膜的销售渠道主要是线下商超与线上电商,宣传方式多是明星广告代言。这种模式产生的距离感使很多消费者对面膜的认识有所偏差,不少人认为面膜是一种特殊护理、 深度护理,甚至是一种额外护理。


既然不是必需品,自然就没有购买的必要。这种观念将一大批人拦在面膜消费的门外。


微商的到来扭转了局面。


作为以熟人经济为特点的营销模式,微商将面膜拿到了熟人的面前、敷在了自己的脸上。权且不论这些面膜是否靠谱,这种营销很快使更多的消费者了解和接受了面膜,认识到面膜“就是一种快消品,谁都可以敷”,有力推动面膜用户群体迅速扩大。                                 





除“熟人经济”可有效扭转人们的面膜消费观念外,微信朋友圈的活跃主体还与面膜的消费主体一致——女性。


其一,研究发现,男女在选择好友类型上有所差异,更多的男性会在朋友圈添加“客户”“同事”类好友,女性则更多地关注“密友”和“亲人”。在使用微信上,女性重于感性,男性重于理性。这种特性使女性更容易依赖微信,相信朋友圈的推广与营销。


而微信圈建立在熟人基础上,这种基于信任的市场环境使得女性产品的销售更有针对性,了解不同人群的需求和体验后再进行精准的产品设计与推广,成功率也更高。


其二,女性消费往往深受朋友口碑影响。在朋友圈卖面膜,销售信息覆盖许多女性朋友,她们自身又可作为销售渠道,将信息传递给更多的朋友。无形中,女性消费者已在朋友圈构筑起一个口碑传播大环境。


门槛 ●  国内还没有面膜品牌壁垒

                                                                

即使女性为朋友圈里的主要营销对象,微商们仍可选择卖其它化妆品,可为何多数人都选择卖面膜?





主要原因在于,面膜行业的进入门槛相对较低。国内还没有面膜品牌壁垒,面膜市场至今都没有形成足以影响消费者购买选择的消费品牌,降低了消费者对某些大品牌的依赖。


一方面,面膜本身就是一个消费者忠诚度低的品类。作为一种“快消品”,一盒面膜仅能使用几次,消费者愿意在购买下一盒面膜时尝试新的品牌。


更关键的是,面膜产品同质化严重。很多商人注册公司后,将生产交给OEM(原始设备制造商)厂家代工,都不用去食药部门办理生产许可证。


他们通过低廉的贴牌进入这个日益庞大的市场,试图分一杯羹。加之面膜生产本就没有什么技术门槛,市场上出现很多小品牌的面膜。


这也是为什么微商所售面膜大多有质检报告的原因:由有资质的OEM企业出具。


这类面膜大多不会被摆上货架,而是进入微商渠道。在包装、宣传都差不多的情况下,消费者更倾向于选择实惠的小品牌。


这些品牌需要大批微商的推广和销售,微商经营面膜的门槛大幅降低。即使卖的是新兴品牌,也能有一方市场。事实上朋友圈里卖的面膜很少是知名品牌的,都是杂牌。


而且面膜占地小、包装简易又不易破损、便于携带与物流运输,进一步降低了它的经营门槛。



收益  ●  小小面膜中的高利润


从业者追求的是经济效益,微商也不例外。


低准入门槛下,面膜还是高利润行业。登陆新三板的面膜OEM企业诺斯贝尔的公转说明书显示,2013年、2014年和2015年前5个月,其面膜业务的毛利率分别为32.86%、32.31%和32.43%。                        




诺斯贝尔化妆品股份有限公司 公开转让说明书 (申报稿)截图


登陆新三板迄今,诺斯贝尔已成功融资1.1亿元。当前国内化妆品行业进一步细分,面膜市场对资本的吸引力只增不减,其背后的利润可见一斑。


很多情况下,制作面膜贴成本很低廉,面膜的成分也大致相同。


第三方微信营销平台微信通CEO王易曾告诉中国经济网记者,面膜的生产成本和包装等费用很低,基本在2~3元左右,产量越大稀释到每张面膜上的固定成本越少。但“高大上”的产品摆到朋友圈后经过代理层层加价翻倍,最下级的到手价可能已达到30元。




图片来源:新京报


作为一个有多级代理的行业,面膜每分销一级就会加价一次,出厂价与实际交易价格相差很大,即使是五级代理商也能获得翻倍的利润。



 黑色产业链  ●  毒面膜?新式传销?


不可否认,有人通过在朋友圈卖面膜获取了不菲的收入,但微商面膜市场依然存在乱象。


由于微信是一个自由化较高的社群,具有私密特征,对微商的监管存在难度,以致于面膜质量鱼龙混杂,其中不乏非正规企业生产的不合格“毒面膜”。


去年,广东食药监局近日针对网售片装面膜监测,发现 24.1%的样品被检出非法添加“皮肤鸦片”糖皮质激素。这类面膜可在短时间内速效美白,但长期使用,皮肤会产生激素依赖,停用后会出现过敏,红斑、毛细血管扩张等严重问题。

                                          




这仅是一种“毒面膜”。添加荧光剂、铅等化学物质的面膜还有很多,一旦被购买使用,轻则皮肤发红过敏,重则毁容。


这种卖假冒伪劣产品的面膜微商中,部分人从事的是网络传销。他们要求下线缴纳或变相缴纳入门费,按照一定顺序组成层级,运用对话生成器、订单生成器做假账、假订单,所售产品质量与售后服务跟不上。


消费者在购买朋友圈的东西时,对所谓的“返利”、“分销”等要多加小心,避免陷入传销陷阱。


虽然“变相传销”的说法不绝于耳,从事正当经营的微商也大有人在。在实体经济面临颓势的当口,一大批人看到了“她经济”的力量,也意识到化妆品市场进一步细分下的面膜“蓝海”,将生意搬到朋友圈来做。


这种选择,绝非出于偶然,而是时机、渠道、门槛与利润等因素共同作用的结果。就正如含冰自己代理的广州瑞莉化妆品有限公司的十三星秀面膜,就值得大伙一试。


 

   蝶莲娜深知:品质铸造品牌!为此,蝶莲娜长期与国际先进化妆品公司通过技术的交流,打造了化妆品制造:技术开发、质量管理、原料筛选等最关键技术平台,一直专注于美容顶尖技术的研究与开发。


  蝶莲娜负责人介绍十三星秀系列面膜是以星座为命名的面膜产品。蝶莲娜认为星座与人们的性格和肌肤有内在的联系,人们可以通过星座选择适合自己肌肤的面膜,这不仅是一次护肤之旅,同时也可以使用面膜的人们带来护肤好心情,提高面膜护肤的兴趣和乐趣,借蝶莲娜负责人的话说,应该把护肤作为一件有情感的事业。那么不同星秀系列的面膜会有怎样的使用体验呢,编者对其使用者询问采访后做了如下统计:


  NO.1  绿色火象星座小菊花细致毛孔面膜

  适合的星座:白羊座 狮子座 射手座

  效果:控油、保湿、细致毛孔。

使用体验:第一次使用能够明显感觉出来这款面膜的强烈保湿效果,晚上敷完,第二天肌肤的水嫩程度明显比前天晚上好很多。其次是控油和细致毛孔效果。小编属于多油毛孔粗大肤质,稍微见点灰尘,肌肤就容易变脏,在使用这款面膜之后,肌肤多油情况明显变好、毛孔也细致很多,很是不错。


NO.2  红色土象星座蔷薇保湿面膜

  适合的星座:魔蝎座 金牛座 处女座

  效果:保湿、水嫩。

使用体验:干燥、干渴、容易起皮的肌肤可以尝试这款蔷薇面膜。通过薄薄的面膜纸可以渗透到肌肤底层,补充、保持肌肤水分。在使用两回后可以感受到较为明显的效果。


NO.3  紫色风象星座樱花补湿面膜

  适合的星座:天秤座 水瓶座 双子座

  效果:水油平衡,解除肌肤油腻问题

  使用体验:樱花含有丰富的营养水分,通过这一层薄薄的面膜纸可以轻而易举的把水分送到肌肤深处,达到补水控油的效果。在使用十五分钟之后,肌肤原有的油腻、干燥、起皮状况将会有所缓解,清爽、水嫩、不油腻的肤质将会取而代之。

另外由于樱花的舒缓性质,这款面膜的补水、控油效果也非常温和,任何肌肤都可以使用。适合肌肤干燥、缺水、油腻的美女可以尝试使用。


NO.4  蓝色象星座山茶花活颜面膜

  适合的星座:巨蟹座 天蝎座 双鱼座

  效果:驻颜保湿、抗衰老、活颜嫩肤。

  使用体验:随着年龄和工作压力的增长,肌肤会逐渐向衰老化状态发展,山茶花面膜萃取山茶花精华,深入肌肤底层,活化衰老细胞组织,从肌肤深层到表层循循渐进使肌肤年轻化。坚持长期使用,眼角纹、法令纹、抬头纹等将逐渐消失,肌肤将会变得如童颜一般水嫩照人。

 

NO.5  黄色蛇夫星座金盏花锁水面膜

  适合的星座:射手座 天蝎座

  效果:解决敏感肌肤问题,保持肌肤水嫩有光泽,解决暗哑无光、粗糙等肤质问题。

  使用体验:洁面后敷上面膜,十五分钟之后拿下面膜,肌肤表面红点、红血丝等肤质问题有所缓解,长期使用,这些情况将会逐渐消失。同时金盏花具有强效的补水保湿能力,在轻薄面膜材质的帮助下,将更多的金盏花营养精华源源注入肌肤,牢牢锁住水分,缓解肌肤缺水、干燥、粗糙无光等问题,令肌肤呈现明亮水嫩的青春质感。

  材质厚度:轻薄材质,亲切肌肤,让肌肤自由护肤,也让护肤更加方便。

  由此可见,蝶莲娜十三星秀面膜不同系列针对不同肤质,其根本原理都在于通过天然亲肤成分调理肌肤水油平衡与健康条件,营造良好肌肤环境的同时对其进行补水锁水,使得肌肤水嫩晶莹,焕发活力。



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原创作者:含冰

(文中部分资料来源于新京报 央视新闻 羊城晚报)




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