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【营销】三天狂销21万元?这个品牌的新品有啥必杀技

中国美妆网2018-10-10 15:25:17

仅是配方的研发,水密码的工匠精神还贯穿到包材的选择,瓶型的雕琢,广告创意与制作

单日单店热销82000元,三天创下21万元的销售战绩!这是水密码的动销力。


今年8月,水密码全新海藻盈润系列上市,作为水密码品牌战略性新品系列,一上市销售就立即出现了火爆场面,市场捷报频传,多个产品甚至出现断货脱销。




在华润万家新都市店的一场活动上,单日单店水密码狂销7.5万元,其中海藻盈润系列占比高达53%!其人气新品气垫水CC单品单店日销48支,三天热销128支;而杭州的一场以简单高品质体验为主的活动,单日单店热销82000元,三天创下21万元的销售战绩,其中气垫水CC销售占比突破13%!




在日趋同质化的化妆品行业,新产品的成功变得越来越难。是什么样的力量让水密码的新品上市能够获得如此高的人气和销售上的成功呢?


以创新科技为驱动,专注美力,是成功的基础


早在2014年,水密码就与中国科学院南海海洋研究所在护肤品领域形成战略性科研合作,成立“中国科学院南海海洋研究所-水密码联合研发中心”,依托中科院旗下拥有的顶级海藻资源与生物技术研发团队,水密码集合自有的精锐研发团队力量,双方在“海藻资源的化妆品应用研究与开发”项目上的深度、长期合作,联合开发水密码海藻研究专利技术。




水密码全新海藻盈润系列应用中科院南海海洋研究所对海藻的研究成果,从800种海藻中甄选出具有强大补水保湿力的玉肤海藻精华,并形成和申报了水密码独特的“蓝源水活”专利科技,打破了既定的补水产品不够保湿的印象,甚至达到“强力保湿和重建皮肤屏障”的效果。


极致匠心,追求完美 ,让消费者“一见钟情”


水密码海藻盈润系列的开发过程可谓是一个“追求完美”的过程,每个产品都是经历几十次甚至上百次不断在优化调整,将产品的肤感体验和性能做到最佳状态。


翻开配方师的工作手记,关于拳头产品气垫水CC的研究,密密麻麻地记录了约86次调整!这天,是水密码招募的真实消费者“百人评测团”盲测的日子,从配方师到研发团队每个人都紧张不已。结果出来了,消费者满意度高达96%!



然而配方师听到这个高分,并没有感到满意,反而要追根究底到底哪里还不完美。基于消费者对“不想让人看出来是有‘妆’的,要完全是自然肤色的感觉”的需求,配方师毅然决定调整配方,再次挑战再高难度的“零妆感”水CC,再一次不断探索、日日夜夜埋头钻研。最终,让全体试用者对水CC的评价都是满意。



不仅是配方的研发,水密码的工匠精神还贯穿到包材的选择,瓶型的雕琢,广告创意与制作……对产品的颜值——包装的设计更是相当苛刻。海藻盈润系列是一个针对年轻人群的系列,走小清新、可爱又大方的风格!“我们从颜色到瓶型都要能够把这种风格直观地体现出来,让目标群体第一眼就爱上它,并且要爱不释手!”设计经理充满激情地介绍道。



设计师的手绘图初稿


一直以来,水滴型的瓶身被认为是水密码的一大特色。


而针对海藻盈润系列的年轻、小清新人群,应该有怎样的突破,才能让这个系列充满个性?“那种是一个萌萌的水滴”设计师介绍道,“既能与原来的风格保持传承,又有创新和便于系列区分。”萌萌的水滴型“稍微有点胖嘟嘟的样子,好像饱含能量的水滴,更显可爱和富有亲和力、年轻化,在手感方面也相当讨人喜爱,令人爱不释手!”



接下来是瓶子的颜色:“蓝色有很多种,普通人只能识别几种,比如天蓝、宝石蓝、浅蓝。我们水密码海藻系列选择蓝色时,需要找的是白色阳光从海面穿透下来洒在海水中的清新蓝调,将海洋的活力、清新、原生态通过包装表现出来。我们一下子拿出200种不同的蓝色,进行对比、分析和测试,目的就是要找到那种一看就特别清新、水润的蓝色,而且要考虑可以在不同的包材质感上做出来好的效果。”


历经2个月出了几十种效果的打样,大大小小50多次的调整,设计师有时就直接在包装工厂通宵研究和打样。最终,成功将设想中的通透、清新、活力感跃然体现在包装上。“在普通人眼里,深一点点,浅一点点,差不多,但我们追求的是那种能让人‘一见钟情’的独特色调,为此多花一些时间和精力也是值得的。”


高贵不贵,极致性价比,是对消费者最大的诚意


水密码海藻盈润核心成分——正是堪称“海洋顶级馈赠”的玉肤海藻,它其中蕴含独特保湿成分——石莼多糖的保湿程度媲美玻尿酸,而比玻尿酸更胜一筹的,是它神奇的修护能力。


珍贵的东西从来不易获得,玉肤海藻,生长在洋流最强的法国布列塔尼亚海岸岩石峭壁上,这片海域营养丰富,孕育出全球最优质的玉肤海藻。它不仅为肌肤补充大量水分,同时形成天然保湿“锁水膜”,持久保持肌肤盈润活力。持续使用,能让肌肤变得晶莹、通透、水润、饱满。该系列还融入七叶树籽精粹、透明质酸、三角褐藻等多种精选护肤成份,更有AQUAXYL蓝源水活科技,为肌肤注入源源不断地能量和水动力。




水密码海藻盈润系列单品价格在78元至108元之间,该系列的定价属于大众主流价位。水密码品牌总监介绍道:“作为水密码战略性的系列,用高端的成份做大众价位的产品,诚意满满。与同价位的竞品相比,该系列产品无论从品质还是包装,都是具备相当优势的。


有了强大的科研实力与合作伙伴作保,水密码海藻盈润系列一经上市便引起强烈反响。而这其中表现最突出的,非水密码水漾轻盈气垫CC霜莫属。


在韩国的气垫之风吹遍全球之后,不仅有爱茉莉太平洋集团和LG生活健康两大化妆品公司在争夺气垫产品市场,欧莱雅、美宝莲、百雀羚等品牌也在奋力抢夺中端消费者。




气垫水CC仅一场路演活动,销售额便破20万,试用成交率达到95%。


不止在线下,气垫水CC在水密码天猫旗舰店中更收获3万多好评,油皮使用更轻盈,干皮使用更保湿,可谓百搭的经典产品。




值得注意的是,海藻盈润系列的水漾多效修护精华液、玻尿酸水光肌面膜和水漾多效修护眼部精华乳三大新品,上市不久后,由于顾客使用感好、回头率高,各地已经出现了不同程度的断货情况,被行内誉为“销售黑马”级产品,足以见得消费者对于这一系列的肯定。


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